FODA a empresa de arriendo de maquinaria pesada "Freerent"

Introducción

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, oportunidades, Debilidades y Amenazas. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

      En el presente documento se realzara el análisis FODA sobre una empresa de arriendo de maquinarias pesadas “Freerent”, con el fin de comprender un poco más sobre el ambiente de esta empresa y posteriormente realizar la planificación estratégica.

Desarrollo

Fortalezas

• La empresa tiene una propia página web para que los interesados puedan tener acceso a la información acerca del alquiler de las maquinas
• Cuenta con personal calificado en operación de maquinaria pesada tal que pueda obtener rendimientos máximos, y con personal especialista en el mantenimiento  de máquinas pesadas. Estos trabajadores estarán a tiempo parciales en una primera etapa de posicionamiento de mercado para posteriormente tener como trabajadores fijos.
• Imparten capacitación del personal para el uso adecuado de las maquinarias y su mantención.
• Cuenta con stock de maquinaria pesada propia que garantiza el cumplimiento de la ejecución de obras en los plazos establecidos.
• Cuenta con acceso a líneas de crédito en los bancos y otras instituciones financieras dentro y fuera de la región, de la misma forma tiene aceptación a líneas de crédito de los proveedores diversos.

Oportunidades

• Estar en una zona céntrica (Santiago) se tiene harto trabajo por las construcciones públicas y privadas.
• Oportunidades de participar en Alianzas estratégicos o en consorcios con otras empresas afines.

Debilidades

• La disposición inmediata de la maquinaria pesada, para atender la demanda urgente.
• Ser una empresa joven
• Falta de experiencia en el mercado y administración
• Poca cantidad de maquinaria
• Conocida solo por empresas chicas
• No está implementado el sistema contable y de gestión de recursos computarizados con software, actualmente es tradicional.
• No existe un asesor jurídico para la defensa legal especializada en caso de reclamos y arbitrajes.

Amenazas

• Conflictos sociales (demandas laborales).
• Presencia de nuevas empresas que intentan competir en la actividad de arriendo de maquinaria que actualmente es nuestro mercado.
• Aumentos de costos de los repuestos
• Disminución de arriendo de maquinaria
• Riesgo de daño al personal por maquinarias pesadas

Conclusión

De la combinación de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales señalan las líneas de acción más prometedoras para la organización.

Las limitaciones, determinadas por una combinación de debilidades y amenazas, colocan una seria advertencia.

Mientras que los riesgos (combinación de fortalezas y amenazas) y los desafíos (combinación de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente combinación de factores, exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable.

Referencias

• http://www.monografias.com/trabajos100/plan-entrenamiento-aplicado-empresa/plan-entrenamiento-aplicado-empresa.shtml
• http://pa814h.blogspot.com/2011/12/analisis-foda.html
• http://erjqz.blogspot.com/2010/11/

Lean Canvas Free Rent

Introducción:

Lean canvas sirve para una vista general de la empresa que ayuda a la toma de decisiones. En este caso se toma el modelo de Lean Canvas para el enfoque de la empresa Free Rent que se encarga de dar servicios técticos de las máquinas, da arrendo y venta de herramientas para la construcción y por último traslado de obras.

Desarrollo

1.- Segmentos de clientes: Se enfoca en clientes del rubro de la construcción que manejes herramientas eléctricas y de combustible, o clientes que necesiten un servicio técnico, con la persona especializada para ocupar la máquina y traslado de las obras.

2.-Problemas: El costo monetario para comprar las herramientas de construcción, el gran costo en tener los vehículos para el traslado de las obras, y el problema de que las maquinas se echen a perder. Las posibles soluciones son arrendar las herramientas de construcción, dar el servicio de traslado de las obras y dar un servicio técnico capacitado a las máquinas con las que se trabajan.

3.-Proposición única de valor: Venta y arriendo de herramientas de construcción, con servicio gratuito de despacho de los equipos desde las obras o lugares de trabajo (RM), traslado de obras y servicio técnico.

4.-Solución: La solución a que las máquinas se echen a perder es dar un buen servicio técnico de las máquinas que contienen, a la problemática del costo de las herramientas muy elevado es poder arriendar las herramientas para solo ocuparlas cuando se encuentre la necesidad y solo pagar por lo que se ocupa, y el problema del traslado de obras por no tener los medios de transporte adecuados, se pueden pedir para realizar el traslado de obras.

5.- Canales:  El contacto a los clientes se hace por medio de una página web, redes sociales, comerciales por radio de los servicios. Se contactan por medio de teléfono, email o mensajes de texto. Los canales que son por redes sociales es el mejor ya que se ingresa en grupos de gente que comparte gustos por la construcción y tiene bastantes oportunidades de nuevos clientes frecuentemente, además del coste solo la publicidad sería un gasto pero es menor que los otros canales de contacto.

6.- Flujos de ingreso: Los tipos de pago son pagos por uso, lo cual tiene una lista de precios por catálogo de productos, los clientes están dispuestos a pagar menos que comprar la máquina de trabajo que comprarla nuevamente. Hoy en día prefieren pagar por medio de redcompra y efectivo.

7.-Estructura de costes: Los costes más importantes es el de las herramientas y camiones o auto grande para el traslado de material, los recursos claves más caros son las herramientas ya que son varias y necesitan una mantención.

8.- Métricas claves: Los recursos clave son el arriendo de herramientas, las cuales requieren un servicio técnico frecuentemente, nuestras canales de distribución será por redes sociales y páginas web para que clientes con gustos relacionados o gente de construcción que busque esta necesidad la puedan elegir.

9.- Ventaja Diferencial: Cuenta con un servicio gratuito de despacho a equipos, desde las obras o lugar de trabajo en la región metropolitana. Para lo cuál tenemos se encuentra una flota de choferes de camiones capacitado para el traslado de herramientas y servicios.

Conclusión:

En el Lean Canvas nos orienta para verificar de la necesidades de los clientes hasta las ventajas del negocio, para la perspectiva de todo lo que trata la empresa hoy en día.