Lean Canvas

Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups

Introducción:

El lienzo de modelosde negocio o Business Model Canvas que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio, es una excelente herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa. Nos ayuda a responder la siguiente pregunta ¿cual es la empresa sobre la que trabajamos?.

Lean canvas propone un método donde híbrida entre ambos mundos, el mercado y la empresa, dándonos una herramienta para que startups puedan diseñar modelos de negocio.

Desarrollo:

Se trata de este lienzo que ve todos los procesos definiendo un orden que van llevando por bloques, con la división de producto y mercado.

1.- Segmentos del Clientes: Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabaja

2.- Problemas: Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo(relacionados con tu actividad) y descubre las soluciones alternativas a tu producto.

3.- Proposición única de valor: Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase que te hace especial y como vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema.

4.- Solución: Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuales son las 3 características más importantes de tu producto o servicio.

5.- Canales: Como vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar.

6.- Flujos de Ingreso: Como vamos a ganar dinero, margen, valor cliente, plantear una estrategia para ganar dinero.

7.- Estructura de Costes: Debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente.

8.- Métricas clave: Establecemos que actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.

9.-Ventaja diferencial:  Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más.

Conclusión:

Este lienzo de modelo de negocio nos propone mirar nuestra empresa con un enfoque más amplio llevando un mercado startup, para saber en lo que estamos trabajando lo cual ayuda mucho a la toma de decisiones para la empresa.